コールドメールの件名が地味であるべき理由
コールドメールが競っている相手は、マーケティングのニュースレターではなく社内メールです。同僚が書いたように見える件名（小文字、短い、記号の小細工なし）は、周囲になじむからこそ開かれます。キャンペーンのように見える件名は流し読みされて削除されるか、さらに悪ければ報告されます。
だからこそNovaは文頭のみ大文字の表記で書き、感嘆符を避け、すべての行を50文字未満に保ちます。スマートフォンでは、ほとんどの受信箱が切り詰めるまでにおよそ35〜45文字しか表示しないため、重要な語は早い位置に来る必要があります。
- 文頭のみ大文字か小文字で。すべての単語を大文字で始める表記や全部大文字は絶対に使わない。
- 絵文字なし、かっこなし、本当に返信でない限り「RE:」もなし。
- 具体的な語（相手の会社名、課題）を先頭に置く。
- 金銭、緊急性、無料を約束する語は避ける。
5つのスタイルと、それぞれの使いどころ
好奇心型は、読み手が閉じたくなる「開いた輪」を作るもので、本文の1文目でそれに応える場合に最も効果を発揮します。価値型は成果を率直に述べるもので、気の利いた表現に食傷しているターゲットに向いています。質問型は答えやすく、適切な担当者へ転送してもらいやすいのが特徴です。
パーソナライズ型は、差し込みタグや実際のきっかけ（採用、資金調達、ローンチ）を使い、そのきっかけが本物であるときに最も強い成果を出します。ストレート型は、メールが何についてのものかをただ述べるもので、返信は少なくなりますが質は高くなります。
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direct domain setup for {{company}}件名を正しくA/Bテストする方法
変数はひとつずつテストし、各バリアントに意味のある量の送信を割り当ててください。同じリスト、同じ本文、同じ送信時間帯で分割し、変えるのは件名だけにします。判断は開封ではなく返信とポジティブな返信で行ってください。多くのメールクライアントが画像を先読みする今、開封トラッキングは信頼できません。
勝ったものに安住せず、新しいテストに回しましょう。あるペルソナで機能した件名が、別のペルソナでは失敗することもよくあるので、ターゲットごとに小さなストックを持っておきます。開封で勝っても返信で負ける件名は、人を釣っているだけなので捨ててください。
- 最低2つのバリアント、変数はひとつ。
- どちらも同じ送信時間帯、同じメールボックスで。
- 返信率、続いてポジティブ返信率で測る。
- 同じアカウントに2回見られた件名は引退させる。
